💡 Стратегии продаж на все случаи жизни 1. Захват рынка. Разберём самую популярную стратегию «открытое столкновение», которое присуще большим компаниям. Суть в том, чтобы занять место конкурентов (значительную часть рынка) за счет снижения цены, сокращения нормы прибыли. Вспомним крупных игроков из ритейла, слоган которых – «самые низкие цены». Заходя на российский рынок, они использовали стратегию входа на максимально низких ценах. Многие поставщики, работавшие с ними, поначалу паниковали: продажа была ниже закупки 2. Выйти на новые территории. Например, компания по переработке мяса начала автоматизировать бизнес-процессы, внедрять CRM и в итоге получила хорошую экспертизу, наработала компетенции. И открыла смежное направление – продажу ИТ-решений для своей отрасли. В качестве примера возьмём компанию Natura Siberica, у которой производство находится в России, а большое количество ингредиентов – импортные. В кризисный 2014 год собственник терпел убытки. Тогда он открыл свое первое производство за рубежом – в Эстонии. Потом начал продавать товар в Европу, а в дальнейшем в Америку. 🤑 Акула Бизнеса
- 12
- 4
- 3
- 1