🧠 Разбираем сценарий "Сначала сломать старое убеждение, потом показать продукт" Перед тем как продать аудитории новую причину проблемы, нужно сначала обесценить старые решения. В примере пожилая женщина врач начинает с логичной мысли: «Вы пользуетесь коленями уже 50, 60 или 70 лет. С возрастом суставы меняются, поэтому движения становятся скованными и болезненными». В видеоряде ЦА узнает себя и принимает первую часть истории без сопротивления. После чего идет смещение оценки: «Если вы только надеваете что-то на колено, наносите мазь или пытаетесь убрать дискомфорт, то смотрите на проблему лишь с одной стороны. А как насчет поддержки суставов изнутри?» Старые решения объединяют в одну категорию и выставляют временными мерами. После этого появляется пространство для нового механизма: Старое решение → почему оно не работает → коренная причина → новый механизм → продукт. ☝️Манипуляция в том, что креатив не доказывает бесполезность мазей, препаратов и наколенников. Он просто меняет критерий выбора: теперь правильным считается только решение, которое якобы «поддерживает сустав изнутри». Под этот критерий затем подводят оффер. #полезно | @cpa_lenta
- 19
- 17
- 5
- 5
- 4
- 2
- 2