По прогнозам Lamoda, спрос в высокий сезон окажется на 20% выше прошлогоднего. Однако больше заработать смогут селлеры, которые заранее обеспечат наличие популярных товаров и полную размерную сетку. Эксперты маркетплейса отмечают, что октябрь — ключевой период подготовки к высокому сезону: сезонные пики ограничены по продолжительности, поэтому определяющим фактором становится своевременность поставки, а ассортимент, поступивший в продажу с опозданием или уже на спаде спроса, реализуется со снижением маржинальности. В прошлом году спрос на женскую верхнюю одежду в декабре был на 21% ниже октябрьского уровня, поэтому поставки зимних коллекций целесообразно планировать на начало холодного сезона. Зато ближе к Новому году структура спроса смещается в сторону подарочных категорий: домашняя одежда и бижутерия демонстрируют двукратный рост к октябрю, мужские категории — от 40% до 70%. При этом традиционные шоппинг-даты в ноябре приносят высокие коэффициенты, но по разным категориям: в пиковые даты первой половины ноября растёт доля детских футболок и поло, спортивной обуви, спортивных свитшотов и верхней одежды, а в последнюю неделю ноября лидируют базовый гардероб и подарки. Верхнюю одежду и обувь выгоднее продавать в начале сезона. Ещё один фактор — поведение покупателя меняет логику конкуренции: ключевым становится не трафик, а наличие. В категориях, где интерес растёт быстрее ассортимента, заметнее всего растут продажи женской домашней одежды (+99%), женской бижутерии (+90%) и мужского нижнего белья (+70%). В Lamoda отмечают, что в пиковые даты селлер может за сутки получить объём двух обычных дней. Главное — заранее подготовить ассортимент и не упустить момент максимального спроса.
- 8
- 5
- 4