«Новый год в октябре». Зачем ритейлеры наряжают елки за два месяца до праздника? Города все раньше украшают улицы, а новогодние товары появляются в за несколько месяцев до праздника. Telegram-канал 360.ru специально для «Московской прачечной» выяснил у эксперта FMCG-рынка Александра Анфиногенова, почему ритейл стартует так рано. У новогодних товаров короткий сезон продаж — после праздника спрос резко падает, а у людей заканчиваются деньги. По этой причине ритейлеры создают праздничное настроение все раньше. Люди видят украшенные улицы и магазины, и настроение меняется. Они вспоминают, что хотели купить платье, посуду или мебель к празднику. «Эмоции помогают продавать, а новогодние — с коэффициентом десять. Чем раньше дать эту эмоцию, тем больше околоновогодних товаров можно продать. Ритейл идет синхронно: раньше наряжали в декабре, потом в ноябре, сейчас — в конце октября. Это использование условных рефлексов: Новый год связан с оливье, «Иронией судьбы», елкой и подарками», — подчеркнул эксперт. Как правило, в сентябре цены повышают, потом стартуют «новогодние распродажи», а последние две недели скидки возвращают к сентябрьским ценам. Все это выглядят как выгода, а надпись «новогодняя акция» усиливает эффект в два-три раза.
- 15
- 2
- 2
- 1
- 1