За что вам ещё могут платить В большом прогнозе Mintel Consulting на 2027 год нашёлся бриллиант: бреймворк из пяти вопросов, который помогает найти спрос, невидимый с высоты собственной товарной полки. Полная версия отчёта Mintel — в комментариях. 5 переведённых слайдов фреймворка — в карточках. А как использовать на практике остальные 47 страниц — рассказываю дальше. 1. КОНКУРЕНЦИЯ Человек, который хочет наладить сон, может одновременно менять подушку, покупать новые шторы, пользоваться кольцом Oura и заниматься йогой по вечерам. Вы конкурируете не внутри своей полки в магазине, а за одну боль клиента с десятком других индустрий. Как взять в практику: разберите все варианты решений проблемы потребителя. С чем человек сочетает ваш продукт, чем заменяет его и на каком этапе вообще обходится без покупки? 2. ПРОДВИЖЕНИЕ ИИ-поисковики и рекомендательные алгоритмы перехватывают выбор у покупателя. Бренду придётся доказывать пользу и человеку, и сервису, который подбирает ему решения. Как взять в практику: проверьте сайт и карточки товаров — считываются ли из них твёрдые факты? Выложите в открытый доступ цифры испытаний, дайте сценарии совместимости с другими продуктами и ни в коем случае не замыкайте получение информации проклятым «наш менеджер скоро свяжется с вами». 3. ПРОДУКТ Яркий пример новой эпохи — датчик Kohler Health, который крепится к унитазу и анализирует его содержимое, отслеживая работу пищеварения. Такие домашние датчики и носимые трекеры меняют потребителей: они всё больше требуют от продуктов конкретного, измеримого результата. Как взять в практику: искать возможности давать людям увидеть перемены от использования продукта. Это может быть не устройство, а консультация, сопровождение или другая услуга, замеряющая прогресс. 4. СТРАТЕГИЯ Техника, магазины и подписки будут брать на себя больше бытовых решений. То есть выбирать средства для стирки будут производители машин, продуктовую корзину будет собирать супермаркет, а капсулы сам себе подберёт бренд посудомойки. Как взять в практику: стройте B2B2C-мосты. Ваша аудитория — это не только потребители, но и дистрибьюторы, а также другие бренды, для работы которых и создаётся ваш продукт. Сохраните и начните следующую стратсессию с этого поста. За что вам ещё могут платить В большом прогнозе Mintel Consulting на 2027 год нашёлся бриллиант: бреймворк из пяти вопросов, который помогает найти спрос, невидимый с высоты собственной товарной полки. Полная версия отчёта Mintel — в комментариях. 5 переведённых слайдов фреймворка — в карточках. А как использовать на практике остальные 47 страниц — рассказываю дальше. 1. КОНКУРЕНЦИЯ Человек, который хочет наладить сон, может одновременно менять подушку, покупать новые шторы, пользоваться кольцом Oura и заниматься йогой по вечерам. Вы конкурируете не внутри своей полки в магазине, а за одну боль клиента с десятком других индустрий. Как взять в практику: разберите все варианты решений проблемы потребителя. С чем человек сочетает ваш продукт, чем заменяет его и на каком этапе вообще обходится без покупки? 2. ПРОДВИЖЕНИЕ ИИ-поисковики и рекомендательные алгоритмы перехватывают выбор у покупателя. Бренду придётся доказывать пользу и человеку, и сервису, который подбирает ему решения. Как взять в практику: проверьте сайт и карточки товаров — считываются ли из них твёрдые факты? Выложите в открытый доступ цифры испытаний, дайте сценарии совместимости с другими продуктами и ни в коем случае не замыкайте получение информации проклятым «наш менеджер скоро свяжется с вами». 3. ПРОДУКТ Яркий пример новой эпохи — датчик Kohler Health, который крепится к унитазу и анализирует его содержимое, отслеживая работу пищеварения. Такие домашние датчики и носимые трекеры меняют потребителей: они всё больше требуют от продуктов конкретного, измеримого результата. Как взять в практику: искать возможности давать людям увидеть перемены от использования продукта. Это может быть не устройство, а консультация, сопровождение или другая услуга, замеряющая прогресс. 4. СТРАТЕГИЯ Техника, магазины и подписки будут брать на себя больше бытовых решений. То есть выбирать средства для стирки будут производители машин, продуктовую корзину будет собирать супермаркет, а капсулы сам себе подберёт бренд посудомойки. Как взять в практику: стройте B2B2C-мосты. Ваша аудитория — это не только потребители, но и дистрибьюторы, а также другие бренды, для работы которых и создаётся ваш продукт. Сохраните и начните следующую стратсессию с этого поста.
- 119
- 67
- 43
- 26
- 25
- 4
- 1
- 1