В рекламном кабинете нет покупателей Там есть лишь следы их присутствия: показы, клики, конверсии. По ним видно, до какого этапа дошёл клиент. Но не то, что им двигало. Можно играть в следопыта и придумывать интерпретации. А можно отправиться в поле — на отраслевую конференцию — и послушать, что заставляет клиентов сворачивать. Приведу простой пример. Допустим, ваш баннер обещает новые возможности. А на отраслевом событии выясняется: клиент понимает пользу продукта чуть ли не лучше вас. Но инициировать затраты и лично отвечать за выбор ему не с руки. Поэтому вопросы из зала — не про функции, а про гарантии, сроки внедрения и поддержку. И тут вы понимаете: на вашем баннере про это ни полслова. Позже, на кофе-паузе возле стола с канапе, вы заодно узнаёте, каких аргументов ждёт руководство перед тем, как согласовать любой шаг вправо. Цифры в уютном рекламном кабинете такого не рассказывают. Подбирать конференцию, форум или выставку под конкретную отрасль и задачу рекомендую на Wize. По сути, это умная афиша для тех, кто выбирает события по программе, а не по красоте лендинга. Покупки у разных организаторов можно оформить через единый договор и счёт, а закрывающие документы получить в личном кабинете. Если отправляете команду впервые, можно немного сократить расходы: регистрация личного кабинета компании до 15 ноября даёт скидку 5% на первый заказ, а клиентам Smartway — 10%. Полезно иногда послушать тех, чьи клики мы так внимательно считаем.
- 32
- 21
- 20
- 11
- 6
- 5
- 2
- 1