«Новый год в октябре». Зачем ритейлеры наряжают елки за два месяца до праздника? Города все раньше украшают улицы, а новогодние товары появляются в за несколько месяцев до праздника. Telegram-канал 360.ru специально для «Московской прачечной» выяснил у эксперта FMCG-рынка Александра Анфиногенова, почему ритейл стартует так рано. У новогодних товаров короткий сезон продаж — после праздника спрос резко падает, а у людей заканчиваются деньги. По этой причине ритейлеры создают праздничное настроение все раньше. Люди видят украшенные улицы и магазины, и настроение меняется. Они вспоминают, что хотели купить платье, посуду или мебель к празднику. «Эмоции помогают продавать, а новогодние — с коэффициентом десять. Чем раньше дать эту эмоцию, тем больше околоновогодних товаров можно продать. Ритейл идет синхронно: раньше наряжали в декабре, потом в ноябре, сейчас — в конце октября. Это использование условных рефлексов: Новый год связан с оливье, «Иронией судьбы», елкой и подарками», — подчеркнул эксперт. Как правило, в сентябре цены повышают, потом стартуют «новогодние распродажи», а последние две недели скидки возвращают к сентябрьским ценам. Все это выглядят как выгода, а надпись «новогодняя акция» усиливает эффект в два-три раза.
Россияне начали активно готовиться к Новому году и скупать праздничные товары
- 1К
- 476
- 90
- 33
- 346
- 169
- 124
- 62
- 29
- 27
- 403
- 96
- 25
- 12
- 3
- 3
- 87
- 80
- 76
- 74
- 71
- 70
- 1.3К
- 146
- 148
- 42
- 15
- 14
- 7
- 244
- 41
- 33
- 16
- 10
- 8
- 130
- 28
- 7
- 6
- 100
- 69
- 27
- 10
- 9
- 4
- 65
- 50
- 15
- 12
- 11
- 6