Такси встаёт на красный где-то в Нью-Йорке. Над улицей сияют огромные голубые глаза и короткая фраза: «Ты можешь видеть всё». Такой же взгляд встречает водителей в Лос-Анджелесе и по всей Америке. Так продвигают новый документальный фильм об Элизабет Холмс, основательнице скандально известной компании Theranos. Ни пересказа сюжета, ни объяснения, зачем почти три часа смотреть на женщину, которая построила империю на обещании показать результат, не показывая ничего. Документалисты наблюдают за Холмс в последние 34 дня перед её заключением. Проект почти три года создавали в режиме секретности, а объявили о нём за полтора месяца до проката. На закрытом показе телефоны зрителей запирали в чехлы, охрана следила, чтобы не утекло ни кадра. Запрет сработал лучше пресс-релиза. Дальше тизер собирает десятки миллионов просмотров, соцсети штампуют мемы, телевидение — пародии. Зрители сами рекламируют картину друг другу. Режиссёр фильма не раздаёт интервью, сюжетные повороты не раскрывают. Вместо этого дефицит информации. А распроданные сеансы и обсуждения усиливают интригу. И стратегия сработала: фильм поставил рекорд документального проката, собрал в разы больше бюджета и претендует на «Оскар» в категории «Лучший фильм». Маркетинг повторил главный психологический трюк самой истории компании Theranos. Публике показали один сильный образ и убрали почти все подробности. Чем меньше человек видел, тем сильнее хотелось проверить всё своими глазами. Билборд говорил правду: увидеть можно всё. Но сначала придётся купить билет. Такси встаёт на красный где-то в Нью-Йорке. Над улицей сияют огромные голубые глаза и короткая фраза: «Ты можешь видеть всё». Такой же взгляд встречает водителей в Лос-Анджелесе и по всей Америке. Так продвигают новый документальный фильм об Элизабет Холмс, основательнице скандально известной компании Theranos. Ни пересказа сюжета, ни объяснения, зачем почти три часа смотреть на женщину, которая построила империю на обещании показать результат, не показывая ничего. Документалисты наблюдают за Холмс в последние 34 дня перед её заключением. Проект почти три года создавали в режиме секретности, а объявили о нём за полтора месяца до проката. На закрытом показе телефоны зрителей запирали в чехлы, охрана следила, чтобы не утекло ни кадра. Запрет сработал лучше пресс-релиза. Дальше тизер собирает десятки миллионов просмотров, соцсети штампуют мемы, телевидение — пародии. Зрители сами рекламируют картину друг другу. Режиссёр фильма не раздаёт интервью, сюжетные повороты не раскрывают. Вместо этого дефицит информации. А распроданные сеансы и обсуждения усиливают интригу. И стратегия сработала: фильм поставил рекорд документального проката, собрал в разы больше бюджета и претендует на «Оскар» в категории «Лучший фильм». Маркетинг повторил главный психологический трюк самой истории компании Theranos. Публике показали один сильный образ и убрали почти все подробности. Чем меньше человек видел, тем сильнее хотелось проверить всё своими глазами. Билборд говорил правду: увидеть можно всё. Но сначала придётся купить билет.
- 38
- 4
- 3